“口袋闺蜜”曲玮玮:想要女生买单,没那么简单

导读:12月27日,混沌重庆2周年暨陪伴、成长|创新者盛典在重庆解放碑威斯汀大酒店隆重举行。混沌重庆邀请到米果文化CEO胡渐彪、喜马拉雅副总裁李海波、《好好学习》作者成甲、一撕得创...
  12月27日,“混沌重庆2周年暨陪伴、成长|创新者盛典”在重庆解放碑威斯汀大酒店隆重举行。混沌重庆邀请到米果文化CEO胡渐彪、喜马拉雅副总裁李海波、《好好学习》作者成甲、一撕得创始人邢凯、百万粉丝自媒体人曲玮玮等12位来自全国各地的优秀创新者,为大家分享精彩的创新经验。
  2018是许多内容公司蓬勃生长的一年,但热闹背后,在我们视野之外,更多的人们在大潮纷纷中被挤出市场,不见踪影。正因如此,正如混沌重庆社长王朝所说,希望每个人都有创新思维,能用创新去实现企业的持续成长。
 
  近年来,迅速扩张的女性消费市场正催生出体量庞大的“她经济”,面向女性用户群的“她内容”也成为内容领域炙手可热的黑马。如何在这一细分市场占得更大分量,曲玮玮分享了她的看法。
 
  三年前,还在复旦读大学的曲玮玮开通了她的个人同名公众号,凭借她细腻的文字和恋爱故事触发共情,迅速积累起一批女性粉丝,成为那一年情感类公众号中强势崛起的新人。2017年,曲玮玮正式创立莞尔文化,展开规模化运营,相继孵化出十余个高人气IP,内容覆盖文艺情感、美妆护肤娱乐八卦等多个领域,建立起全网粉丝破千万的自媒体矩阵,满足年轻女性闭环式需求。
 
  曲玮玮提到,目前在他们的粉丝中,女性用户高达80%以上,其中又有大部分是90后。作为一个典型的依托于年轻女性市场的内容创业公司,曲玮玮的莞尔文化团队不断在实践中摸索着90后女性的新消费心理。活动现场,她也毫不吝啬地分享了不少她的洞察和经验:
  在“颜值经济”当道的当下,颜值已经成为了支配女性消费的第一大决策因素。针对这一心理,曲玮玮的经验是,把每一样产品拍出生活的质感,是驱动女性消费的重要环节。这于深层次而言,实际是建立一个美好的消费场景,满足女性对美好生活的期待;
 
  “闺蜜圈”对女性消费有着惊人的推动力量,闺蜜是最好的种草人设。曲玮玮打造的核心IP是做粉丝“口袋里的闺蜜”,从情感号起家,美妆号来得水到渠成,因为她已经与粉丝建立起情感连接。于粉丝而言,“曲玮玮”不是一个冰冷的品牌,而是鲜活的“小姐姐”,生活点滴皆可分享。以信任和情感寄托为基础,曲玮玮的粉丝展现出极高的用户粘性与活跃度,这也使得他们的转化率在业内拥有了极好的口碑;
 
  “明星同款”有天然的粉丝经济带动效应。曲玮玮的明星专访栏目《玮玮@》开设一年多以来,已经陆续专访过几十位一线明星,包括深受年轻女生们喜欢的当红偶像蔡徐坤、陈伟霆等等。这个专访栏目不仅仅是为了实现她曾经的记者梦想,也为她的个人IP带来了实实在在的流量转化。
  在许多人看来,90后年轻的消费者们缺乏理性,然而大数据表明,90后有明显的超前消费意识,但也有着良好的信用消费习惯。他们的任性维持在额度范围之内,并且会按时还款,他们对信用的珍视程度比老一辈更高。90后正建立起一个科学的超前消费体系,他们能够科学地预知未来的收入,为自己当下的幸福买单,为未来的自我升值买单。
 
  曲玮玮提到她公众号的一句标语:“你的每一次消费,都是在为你想要的世界投票”。消费者的每一分投入,都是为了去触达、去构建一个自己想要的世界。而内容生产者们,也理应承担着将他们引导向更美好世界的责任。

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