淮南石化:精心研究措施 有效应对市场变化

导读:今年以来,面对严峻的市场形势,淮南石化动员和组织全员研究应对措施,传递经营压力,有效应对市场变化,全力以赴扩销增量,确保完成全年各项任务指标。 公司层层分解经营任务...
    今年以来,面对严峻的市场形势,淮南石化动员和组织全员研究应对措施,传递经营压力,有效应对市场变化,全力以赴扩销增量,确保完成全年各项任务指标。
 
    公司层层分解经营任务,明确经营目标,落实各自销售责任,制定详尽考核细则,加大联量考核力度,将销售业绩与干部绩效考核、与职工联量联利计酬挂钩,加大力度,拉开差距;充分调动全公司人、财、物等资源,形成有效的协作机制,加大对营销工作的支持力度,为扩销增量创造便利条件。
 
    公司全面、准确掌握市场动态,确保上报的竞争对手价格等信息的及时性和准确性,竞争对手销售政策如有变化、第一时间上报省公司;加油站采取“点对点”竞争,及时遏制竞争对手,争夺市场份额;直销批发紧盯中油和周边价格走势,坚持客户不走原则开展销售,客户经理走访到每一个用油客户,保证客户不流失的同时,加大新客户、特别是汽油客户的开发力度。
 
    公司积极实行差异化营销策略,积极开展专项营销、特色营销、油非互动等活动,在保持汽油零售规模优势的基础上,努力提高柴油零售量;直销批发方面,开展有针对性的营销活动,在确保销量不减、客户不丢的基础上,不断提高服务水平和质量,努力稳定老客户,培育优质客户、忠诚客户,挽回流失客户,积极开发潜在客户,促进销量增长。(宋晖)
 

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