“捌玖零”限时认购启动 派的门凭啥18天要卖10万樘?

导读:拒绝被动接受订单,木门供应链品牌派的门正在尝试新的玩法:仅用18天时间,卖出10万樘门。 2019年6月3日,派的门捌玖零限量认购小程序上线,全国家装公司都可在线认购爆款捌玖零...

拒绝被动接受订单,木门供应链品牌派的门正在尝试新的玩法:仅用18天时间,卖出10万樘门。 

2019年6月3日,派的门“捌玖零限量认购”小程序上线,全国家装公司都可在线认购爆款“捌玖零”,在截至6月20日的18天时间里,10万樘木门将被认购一空,一个重要的前提是:每个公司认购上限为1000樘。这意味着,至少要有100个家装公司加入到这场超级爆款认购行动中。

“捌玖零限量认购”小程序上线首日,1万多樘派的门已被抢订一空。派的门总经理谭萍在接受北京商报记者采访时透露,她的目的不是卖10万樘门,而是打开边界,与家装公司共生成长,给企业发展注入新动力。

“爆款”+“认购”

“恭喜1868****8512成功认购1000樘”、“恭喜153****1333成功认购1000樘”、“恭喜134****5730成功认购500樘”、“恭喜188***5161成功认购600樘”……

邓迪(化名)拿出手机,打开“派的门”小程序,点击左下角的“火爆认购”进入子页面,页面顶部一行又一行红色小字飞过,时时通报着最新的认购战绩,她滑动屏幕的手指有些紧张,脸上却洋溢着“双11”大抢购式的兴奋。她,是一名家装公司采购经理。 

“友商们都在用派的门,以前就对这个品牌很心动,打听了价格之后放弃了,不便宜啊!这次赶上爆款活动,价格十分亲民,颜值又高,赶紧来抢购。”邓迪是第一次采购派的门,她毫不犹豫地认购了500樘,这500樘爆款“捌玖零”,让她真正了解并认可了派的门:高品质的产品原来也可以做得这么有价格竞争力。

“梵客家装CEO李静要认购1万樘木门,我拒绝了。”谭萍笑了笑,之所以设限每家公司最多认购1000樘是因为她的目的不是卖门,而是通过这次活动让更多家装公司认知派的门,招揽更多优质合作伙伴,“我希望更多优质家装公司参与进来,打开边界,共生成长。”

打开三大边界

“打开边界,共生成长”,正是谭萍通过“捌玖零”爆款限量认购活动,要向社会广泛传播的“派的门理念”。

任何有形物体都是有边界的,边界往往会限制人们的思维、视野和步伐。推出“捌玖零”爆款限量认购,谭萍和她掌舵的派的门希望打开三重边界。

第一重边界是设计。在门以往的设计上,大多强调门框与门面的一体化视觉,给视觉传达为“矮胖”的效果,派的门“捌玖零”爆款打破传统设计边界,调整门面与门框之间的关系,通过跳色的手法创造出高大挺拔、积极正气的视觉效果,精选黑色、橡木色、胡桃色三种流行又自然的色彩,满足不同家居风格需求。

第二重边界是价格。这一次,派的门突破原始价格体系的底线,并不牺牲品质。“我们不改品质,‘捌玖零’爆款和现在的产品一样,所有配置都没变。”谭萍向北京商报记者透露,这次爆款的高性价比是靠单品规模化效应创造的,派的门共享TATA木门供应链以及遍布全国的24个生产基地,拥有强大的生产能力和严格的品控体系,品质不变,价格可以在单一产品规模化的基础上,以爆款的形式突破边界。

第三重边界是角色。派的门正在尝试角色转变,突破传统木门供应链品牌界限,从为家装企业提供木门产品,转变为给合作家装公司提供完整的家居解决方案。木门也将由此从家居消费的配角,变成画龙点睛、甚至为家居风格定调的关键角色。 

谋划共生成长

10万樘门能认购完吗?按一个家装公司限购1000樘来计算,至少得有100个家装公司参与认购方可完成。“7万樘肯定没问题。”谭萍这样的回答颇为保守。

此前派的门已经有将近70个合作家装公司,没有一家不订购的,7万樘不就是个随时写就的数字么?谭萍更期待的是,通过“捌玖零”爆款,发展30个新的合作伙伴,更要打开一扇派的门与合作伙伴共生成长的大门。 

共生成长,是谭萍对派的门与合作伙伴未来关系的一种美好期许。“我希望未来我们与家装公司不再是甲方与乙方,我们共生共息,有相同的价值观,能互相懂得。”

“捌玖零”爆款的创意,本身就是80、90的数字融合,代表着两个时代,正是这两个时代的年轻一族,支撑起派的门的消费主体,他们期待的是“简单到最简单,时尚到最时尚”,派的门就将这样的产品通过合作伙伴,送到他们的家中,而这些合作伙伴,将与派的门共生成长,一同走向未来。 

认购爆款只是一个引子,谭萍的目标是让志同道合的家装公司一起推广派的门。为此,她制订了一个颇带文艺范儿的回报方案:截至2020年3月31日,订购各款派的门总量累计超过1万樘的家装公司,可参加2020年4月份派的门组织的日本7天8夜新零售豪华游学,赴711、无印良品、茑屋书店等公司参观学习。

游学的计划,始于谭萍的一道算法。“1万樘木门意味着2000个客户,销售额2-3亿元,这样的企业正处于急需突破的时机,单独去学习成本太大而且机会不多,我们整合资源,搭建一个平台,可以帮助这些想成长的企业共同成长,在相互交流学习之中,他们可能从竞争对手变成伙伴,共同推动行业发展。”谭萍计算的不仅是能卖多少门,而且是站在合作伙伴的角度,为他们谋划成长之路。

对于派的门来说,共生成长还意味着一个未来的期许:不仅仅以相同的产品或爆款提供给不同的家装公司,而且针对住范儿、梵客等不同家装公司量身定制不同款式的门,为家装公司提供风格定制和符合他们客户调性的产品解决方案。

一个全新的家装供应链共生成长体系,正在边界被打开后重构。

 

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