淮南石化:深挖市场潜力 实现油非双增长

导读:为进一步强化大客户开发与维护,淮南石化积极组织零售客户经理,主动走出去寻找客户,寻觅商机,变坐贾 为行商,深挖市场潜力,助力油品和非油品销售增长。 该公司通过各线条...
    为进一步强化大客户开发与维护,淮南石化积极组织零售客户经理,主动走出去寻找客户,寻觅商机,变“坐贾” 为“行商”,深挖市场潜力,助力油品和非油品销售增长。
 
    该公司通过各线条负责任专业授课和远程系统培训等方式,对客户经理进行了集中培训,培训内容涵盖IC卡专业知识、重点商品性能及卖点、近期优惠促销活动、营销技巧以及沟通礼仪等多个方面。通过强化培训,确保每一名客户经理都能够熟练掌握全面、专业的营销技能。
 
    该公司通过严格考核激励,激发员工营销内在动力。公司每月对客户经理IC卡完成量、非油品销售额进行排名。对排名靠前者给予奖励,对较为落后者严格进行处罚,从而充分激发了综合客户经理的积极性和能动性,有力提升了公司油品和非油品销售量。(宋晖)
 

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