波司登借力迪士尼,打造时尚梦幻

导读:在行业竞争日益激烈的时代,企业生存的前提就是抢占顾客抢占市场,创造新的顾客、新的市场,比竞争对手更好地满足消费者的需求。然而,在产品高度同质化的今天,即便是羽绒行...
    在行业竞争日益激烈的时代,企业生存的前提就是抢占顾客抢占市场,创造新的顾客、新的市场,比竞争对手更好地满足消费者的需求。然而,在产品高度同质化的今天,即便是羽绒行业的标杆企业波司登,单纯地用产品来吸引消费者也已经越来越难。
    于是,它开始把目光放到品牌上,品牌作为产品的附加价值,在极大程度上决定了当下消费者的购买行为。因此,打造“品牌价值”是重中之重。
    借力发声
    波司登把目光投向了另一行业的佼佼者——迪士尼。在各自领域中都有着相当的品牌实力和市场资源占比的它们,深谙品牌效应的叠加之道。它们将各自品牌内蕴互相转移,打造“羽见梦幻”大主题,使传播效应互相累加。波司登更大力构建新锐生活方式,丰富品牌内涵,挖掘出了“温暖、品位、贴心”的品牌主旨,将消费者的注意力从单纯的产品转移到品牌上来,提升品牌整体影响力。
    让品牌价值入侵消费者大脑
    简而言之,就是用关键词在消费者大脑留下痕迹,当他们开始消费或者接触到关键词相关的事物时,品牌就会如条件反射般闪现出来。当然,消费者在进行消费选择时,信息处理内存有限,因此关键词的简单、精炼就显得尤为重要。
    波司登从自身产品出发,通过对其功能属性及市场位置的分析,结合对消费者个性需求的洞察,此次的波司登迪士尼系列新品,确定了“梦幻”的关键词,不仅在材质和剪裁做了突破创新,还在设计上力求传播性,通过印字、织带等点缀标饰来展示迪士尼元素,更具鲜明个性的同时,让消费者在完成购买行为后,通过社交行为,让产品带来品牌的二次传播。 
    关键词的运用
    与自身品牌相契合又能给人鲜明印象的关键词,可以帮助打造自身的产品特色,形成对竞争者而言的优势。在关键词的运用上,更要讲究全面氛围的配合,通过整合传播生动地展现给消费者。
    波司登为与年轻一代沟通,以红人直播的方式向消费者演绎新品配搭、引领门店体验,在终端营造最贴合迪士尼系列产品的梦幻消费场景,线上展示线下引导双联动,形成大范围曝光,引发消费者热议。给品牌带来注意力,帮助实现流量变现。
    从此次活动中我们不难看出,波司登已开始着力强化自身品牌创新形象:从产品与消费者心智出发,完成自下而上的逆向规划,并系统地构建企业的战略体系,进行品牌升级。
 

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